ארכיון מכירות - מאמנת עסקית ואישית | אפרת רדלר אבלאי

4 רעיונות להשגת לקוחות

business — Sun, 07 Aug 2022 06:04:06 +0000

4 רעיונות להשגת לקוחות

אם את עוברת תקופה מאתגרת בעסק, אין מספיק לקוחות ואת לא יודעת איך להשיג לקוחות חדשים-.

תסתכלי על הרשימה הזאת.

תמצאי כאן 4 דרכים שבהן תוכלי לקבל רעיונות חדשים להגעה ללקוחות נוספים.

1. מה הסיבה?

קודם כל, להבין מה הסיבה לכך שאין מספיק לקוחות כרגע. אחרי שתביני מה הסיבה – תוכלי לחשוב איך לשנות את המצב. את יכולה להשתמש בשיטת Root Cause Analysis ולנסות למצוא את שורש הבעיה. לשאול 5 פעמים למה – ולהגיע לסיבה הראשונית שאם תשני אותה- תוכלי לשנות את המצב כולו. למשל-

למה את לא מצליחה למכור את הקורס הדיגיטלי שלך? כי עכשיו אוגוסט ואנשים לא קונים.

למה? כי יש להם הרבה הוצאות

למה? כי הם רוצים לשמור את הכסף שיש להם לדברים אחרים

למה? כי הקורס לא מספיק חשוב להם, הם לא מבינים את התועלות שלו

למה? כי את לא מספיק מתקשרת להם את התועלות

* כאן את מקבלת ממש רעיון מה את יכולה לעשות כדי לשפר את המכירות – לתקשר יותר את התועלות של הקורס הדיגיטלי שלך. ברור שיכולות להיות סיבות אחרות ולכן אפשר להתחיל את התהליך שוב ולראות לאן הוא ייקח אותך הפעם.

2. שיטת Design Thinking

לחילופין, עזבי את הסיבה לכך שאין לקוחות – תתחילי ישר לחפש פתרונות יצירתיים להשגת לקוחות נוספים. לא משנה מה הרעיון או כמה הוא נשמע ״לא הגיוני״ – תתחילי בלזרוק רעיונות לאוויר. כמה יותר רעיונות. רשמי אותם על דף. אחר כך תסתכלי על הרעיונות שרשמת ותתחילי לנפות אותם. תבחרי לנסות 2-3 מהם לתקופה קצרה ולאחריה תבדקי: מה שעובד- תמשיכי, ומה שלא- לא.

3. מה עבד לך בעבר?

הסתכלי על ההסטוריה של העסק שלך – בשיווק ללקוחות חדשים וקיימים, אילו שיטות עבדו לך בעבר? מה עזר לך להשיג לקוחות ומכירות? איפה היה לך הכי קל לסגור את העסקה? עם אילו לקוחות הכי נהנית לעבוד? עם אילו לקוחות התקשורת היתה הכי טובה? מאיפה הלקוחות האלה הגיעו? מהרשתות? מהפניות? מקידום ממומן בגוגל?

מה שעבד בעבר, תנסי לשחזר. בהתאם למוצרים והשירותים שאת רוצה למכור היום, בהתאם לקהל שלהם. יש סיכוי גדול שמה שעבד בעבר, יעבוד גם הפעם (בהתאמה לקהל ולמוצר/שירות).

4. הפניות או ״שיווק שותפים״

השמשי ברשת הקשרים שלך והשיגי לקוחות משם. את לא חייבת נטוורקינג כדי ליצור קשרים – חברים, מכרים, קרובי משפחה, אנשים שעבדת איתם בעבר.. את יכולה להציע להם עמלה על כל לקוח חדש שיגיע דרכם (ושיסגור איתך עסקה) או פשוט לבקש מהם שיפנו אלייך לקוחות (בלי לתת משהו בתמורה).

* הערה קטנה- אין לא נעים. שימי אותו בצד. עכשיו המטרה שלך היא לקוחות! אחר כך תחזרי ל״לא נעים״ (או שלא) ואז תוכלי לטפל בו אחת ולתמיד.

זקוקה לרעיונות נוספים?

שלחי לי הודעה בטופס למטה או שתקראי עוד על אימון עסקי.

שתפי את הפוסט

הפוסט 4 רעיונות להשגת לקוחות הופיע לראשונה ב-מאמנת עסקית ואישית | אפרת רדלר אבלאי.

שיחות מכירה – איך להתכונן אליהן? 3 שאלות שחשוב לשאול לפני כל פגישה עסקית

business — Mon, 08 Nov 2021 14:12:46 +0000

שיחות מכירה - איך להתכונן אליהן? 3 שאולות שחשוב לשאול לפני כל פגישה עסקית

אני הולכת לשתף אותך במשהו שיכול מאד מאד לעזור לך.

זה יעזור לך להשיג את מה שאת רוצה.

זה יכול לעזור לך לסגור עסקאות עם לקוחות, להשיג עבודה (להצליח בראיון עבודה) ואפילו לנהל שיחה כמו שצריך עם בן או בת הזוג שלך!

3 שאלות שכדאי לך לשאול את עצמך כחלק מההכנה שלך לכל פגישה עסקית:

אלה שאלות סופר חשובות! תשאלי את עצמך אותן לפני כל שיחה עם לקוח או כל אינטראקציה אחרת מול בני אדם 🙂

1. מה אני רוצה שהאדם הזה יחשוב בעקבות השיחה/ הפגישה/ המצגת הזאת?

איזה מסר את רוצה להעביר לו? איזה מידע? מה את רוצה שהוא יחשוב עלייך? על הפגישה? על המוצר שאת משווקת לו?

אולי את רוצה שהוא יחשוב עלייך שאת מאד מקצועית, חכמה, בעלת ניסיון, אמינה, ישרה, ישירה..

אולי את רוצה שהוא יבין יותר לעומק נושא מסויים, אולי שיבין את הבעיה שלו, את הפתרון שלך ואיך הוא עונה על הצורך שלו. אולי את רוצה שהוא יחשוב שזה פתרון שמתאים לו בדיוק, שזה המוצר שהוא חיפש כל חייו ושהפגישה הזאת הלכה (או עדיין הולכת) מצויין.

בשביל זה את צריכה להיות מקצועית, להכין את שיעורי הבית שלך- לבוא מוכנה עם הצעה שהוא לא יוכל לסרב לה, כזאת שמתאימה בול לצרכים שלו.

2. מה אני רוצה שהאדם הזה ירגיש בעקבות השיחה/ הפגישה/ המצגת הזאת?

איזו הרגשה את רוצה להשאיר לו בעקבות הפגישה? אילו תחושות?

את בטח רוצה שיהיה לכם חיבור, שיהיה איזשהו קליק (עסקי), שתהיה כימיה. שיווצר מה שנקרא ״ראפור״ (שזו סוג של קרבה, אמון, הרמוניה, מערכת יחסים חמה, ידידותית). את רוצה שהוא ירגיש בנוח איתך, שירגיש שאת מבינה אותו. שיש לו עם מי לדבר ועל מי לסמוך. את רוצה שהוא יהיה מלא התלהבות ויחכה כבר להתחיל לעבוד! שירגיש מוטיבציה ודרייב לעשייה, שירגיש שהוא הגיע למקום הנכון.

בשביל זה את צריכה להיות שירותית, נחמדה, אסרטיבית אבל בצורה עדינה ונעימה. את צריכה כמובן להקשיב. להקשיב למה שהוא אומר- פחות דיבורים, יותר הקשבה. לשאול אותו שאלות, להראות עניין ואכפתיות. להיות אמפתית.

3. מה אני רוצה שהאדם הזה יעשה בעקבות השיחה/ הפגישה/ המצגת הזאת?

מה את רוצה שיהיו תוצאות הפגישה הזאת? מה את מצפה שיקרה בעקבותיה? בסופה?

שוב, את צריכה לבוא מוכנה. אם המטרה שלך לסגור חוזה- תביאי איתך את החוזה מראש.

אם את רוצה שיקנה את המוצר, תהיי מוכנה עם כל הפרטים, המחיר וכל מה שצריך. אם את רוצה לקבוע פגישת עבודה- קבעי אותה איתו ביומן כבר בפגישה עצמה.

תהיי מוכנה עם מטרה ברורה לפגישה. ותבואי חדורת מוטיבציה להגיע אליה ועם כל האמצעים הנדרשים. המטרה שלך היא לסגור הכל בפגישה עצמה ולהתקדם.

וכמו שנאמר בספר ״לא רציונלי, ולא במקרה״ – אנחנו לא מקבלים החלטות שמבוססות על היגיון אלא הרבה פעמים דווקא על הרגש ולכן- הקפידי באמת על השאלה השנייה- מה את רוצה שהוא ירגיש ואיך תגרמי לזה לקרות?

ואם את מתקשה עם שיחות המכירה שלך, דברי איתי ואולי אוכל לעזור לך באמצעות קואוצ׳ינג אישי או עסקי.

בהצלחה!

שתפי את הפוסט

הפוסט שיחות מכירה – איך להתכונן אליהן? 3 שאלות שחשוב לשאול לפני כל פגישה עסקית הופיע לראשונה ב-מאמנת עסקית ואישית | אפרת רדלר אבלאי.