תמחור מוצרים ושירותים - איך עושים את זה?

גם לך יש בעיה עם תמחור המוצרים שלך? את לא לבד!
תמחור הוא הרבה פעמים נושא בעייתי, בעיקר עבור נשים.
למה דווקא נשים?
כי מעבר לקושי האובייקטיבי של למצוא את המחיר הנכון עבור המוצרים שלנו בתור בעלי ובעלות עסקים,
נשים, הרבה פעמים, גם מסתובבות עם תחושות של ״לא מגיע לי״, ״הייתי עושה את זה גם בחינם״, ״למה שישלמו לי״, ״אני לא מספיק טובה״ וכאלה..
זה משהו שהרבה פעמים מלווה אותנו, הנשים, לאורך החיים ויכול לפגוע לנו בשכר אם אנחנו שכירות או בתשלום על העבודה שלנו כשאנחנו עצמאיות ובעלות עסק.
הגיע הזמן להשתחרר מהתחושות האלה!!
את כן שווה את זה.
כן מגיע לך.
ישלמו לך כי את עושה עבודה טובה
ובקיצור את מספיק טובה!!!
הגיע הזמן שתדרשי את הסכום שמגיע לך.
על כל 2 לקוחות שתאבדי כתוצאה מהעלאת המחירים- יבוא לקוח חדש ואם הכפלת את המחירים אז בעצם לא הפסדת כלום..
אז איך באמת תתמחרי את המוצרים והשירותים שלך?

תמחור מורכב מ-3 דברים:

1. עלויות ושולי רווח.

אם עולה לך 100 ש״ח לייצר מוצר, ואת רוצה שיישאר לך רווח של 50 ש״ח- אז המחיר צריך להיות 150 ש״ח.
העלויות צריכות לכלול כמובן גם את ההוצאות הקבועות שלך- למשל חשבון חשמל, שכ״ד וכו׳- כך שהמחיר הסופי שלך יגלם בתוכו את כל אלו.
וכמובן שכשמדובר בתמחור- זה מסתבך עוד יותר- כי יש כאן עלות של זמן. כמה שווה הזמן שלך? את יכולה לבדוק כמה מכניסה שכירה בעבודה דומה לשלך כדי לקבל איזשהו רמז לשווי הזה, אבל בכל מקרה זה אינדיווידואלי ותלוי בהרבה דברים.

2. מחירי השוק (המחירים בתחום שלנו)

אחרי שקיבלנו איזשהו סדר גודל למחירים שלנו, אנחנו צריכות לבדוק מה קורה בחוץ. מה המחירים שאחרים לוקחים על עבודה דומה לשלנו?

אנחנו לא צריכות להציע את אותם מחירים, אבל אנחנו צריכות לדעת איפה אנחנו ממוקמות.

אם יוצא שהמחיר הממוצע בשוק הוא 100 ש״ח למוצר ולנו יצאו עלויות בלבד של 500 ש״ח- תהיה לנו בעיה. נצטרך למצוא דרך להוזיל את העלויות, או להפסיק לייצר את המוצר הזה או לחילופין לעבור לסעיף 3.

אם יוצא שהמחיר הממוצע הוא 500 ש״ח ולנו יצא מחיר של 150 ש״ח אז אנחנו צריכות לבדוק אם יש איזו הוצאה שלא לקחנו בחשבון בדרך, או אפילו אם הערכנו את עצמנו בחסר והגיע הזמן לעשות חשבון נפש ולהבין שמגיע לנו יותר מזה.  

כלומר מחירי השוק נותנים לנו איזושהי אינדיקציה לטווח מחירים הגיוני. המחיר שלנו כמובן לא יהיה כמו של המתחרים- כי כל מתחרה הוא שונה, כל אחד נכנס למשבצת אחרת. השאלה איפה המשבצת שלנו?